O mercado está dividido entre agências tradicionais, que respondem por mais da metade de todas as vendas imobiliárias, e o crescimento das redes de franquias. Essas agências de marca respondem por aproximadamente 35 a 40% do faturamento do mercado. Nos últimos anos, a oferta tem se desenvolvido em sintonia com os players da Proptech .
Geralmente, são redes de agentes que oferecem tarifas fixas e mais baixas do que as dos concorrentes tradicionais. Em 2023, os agentes conquistaram 25% da participação de mercado (cerca de 150.000 vendas), para cerca de 45.000 agentes. Um setor dominado por VSEs/PMEs – O setor de imobiliária é bastante fragmentado e dominado por médias e microempresas (PMEs). A maioria das agências conta com menos de 10 funcionários.
As redes de franquias (Century 21, Laforêt, etc.) concentram o maior número de funcionários, distribuídos por agências espalhadas pelo país. A rede Laforêt conta com 720 agências na França e 4.800 funcionários. É uma das líderes no país, juntamente com a Orpi. Proptech e plataformas de publicidade online – Vendedores e compradores estão recorrendo cada vez mais a novas agências online . Essas startups (frequentemente adquiridas por redes de agentes) muitas vezes não possuem uma agência física e trabalham com agentes de vendas independentes .
Isso lhes permite reduzir suas comissões (em média, € 8.000 ou 3,7% do preço de venda) ou oferecer taxas fixas (alguns milhares de euros, independentemente do preço de venda). O mercado de imobiliária também precisa se adaptar às plataformas de publicidade online (Pap, Leboncoin e Seloger, que recentemente abriu sua plataforma para pessoas físicas). Elas eliminam o intermediário, oferecendo vendas diretas a partir de uma plataforma online.