Apesar do crescimento da prospecção imobiliária digital, a prospecção de campo continua sendo uma aposta segura. Você tem diversas maneiras de realizar prospecção de campo: Vendas porta a porta : embora menos comuns hoje em dia, esse método ainda oferece algumas vantagens. Primeiro, permite uma interação humana genuína. Segundo você pode coletar uma grande quantidade de informações sobre empreendimentos imobiliários na região. De fato, se o seu potencial comprador não estiver vendendo o próprio imóvel, ele pode conhecer alguém que esteja. Para que as vendas portam a porta seja eficaz, você precisa quebrar o gelo e tranquilizar a pessoa com quem está falando.
Deixe claro que você não tem nada para vender e que está apenas pedindo informações. Distribuição de panfletos : um método simples que permite alcançar um grande número de pessoas em pouco tempo. Considere personalizar seus panfletos durante a temporada de festas para criar um relacionamento com clientes em potencial. Considere também deixá-los em estabelecimentos comerciais na sua área de atuação. Seus panfletos devem ser atraentes e originais para incentivar as pessoas a lê-los. Observe que, desde a lei antipanfletos de janeiro de 2021, é proibido deixar panfletos em caixas de correio com a inscrição “Não aceitamos correspondências indesejadas”. Da mesma forma, é ilegal colá-los em para- brisas de carros.
Geração de leads : Esta é uma ferramenta essencial para qualquer corretor de imóveis. A geração de leads permite que você busque clientes em potencial de forma ativa e eficaz. Usando softwares, você pode pesquisar imóveis disponíveis e entrar em contato com clientes para tentar fechar um contrato de compra ou locação. Este método é delicado, pois você pode enfrentar muitos contratempos, gastar muito tempo ao telefone e, no final, não conseguir agendar nenhuma reunião. Você precisa ser tecnicamente habilidoso, perspicaz e bem informado sobre o imóvel do seu potencial cliente antes de ligar para ele. Isso demonstrará seu profissionalismo. Tenha cuidado, nunca diga que tem um comprador se não for verdade! Você perderá rapidamente a credibilidade se o cliente descobrir.