As pessoas preferem trabalhar com pessoas de quem gostam e que consideram agradáveis. Portanto, um corretor de imobiliária que consiga construir relacionamentos conquistará mais clientes. Técnicas de construção de relacionamentos podem ser aprendidas. Portanto, tanto predisposições naturais quanto habilidades adquiridas relacionadas à construção de relacionamentos com outras pessoas serão úteis aqui. Comunicação, e não qualquer tipo… E-mail não é suficiente hoje em dia. Você precisa estar constantemente online e ser um ninja das mídias sociais. Vencer não só o Facebook, mas também o Instagram e o TikTok já é algo. Nossos clientes estão nas mídias sociais. Se não estivermos lá, desaparecemos… comunicação via Messenger, WhatsApp… é padrão. E depois há a pergunta rápida – resposta rápida. Se você não interagir, o cliente pode rapidamente passar para o próximo agente.

Receita, custos e fluxo de caixa — estes não são domínio de contadores, mas sim termos com os quais todo empreendedor — incluindo corretores — deve estar familiarizado. Qual é o seu BEP? Quantos negócios você precisa fechar para atingir sua meta de vendas? Como você pode controlar suas despesas? Quais destes são custos reais que geram receita e quais são dinheiro desperdiçado? Se você vender menos, como ficará sua demonstração financeira? Qual salário você pode se dar ao luxo de pagar? Você tem condições de contratar um assistente? Estas são mais perguntas do que respostas — mas você deve saber as respostas o mais rápido possível para garantir que seu negócio de imobiliária seja satisfatório e lucrativo, independentemente do momento!
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