Uma tática comum usada por imobiliárias é prometer preços exagerados para atrair vendedores. Os corretores podem oferecer aos vendedores um preço significativamente superior ao valor de mercado para atraí-los a assinar com a imobiliária. Isso pode ser atraente para vendedores que acreditam que seu imóvel vale mais do que realmente vale. Essa tática geralmente envolve uma estratégia conhecida como “condição com controle”. Os corretores inicialmente prometem um preço alto para anunciar o imóvel, mas logo depois ele é colocado à venda, reduzindo o preço. Isso pode fazer com que os vendedores se sintam enganados e decepcionados com o resultado da venda.
Para vendedores: Prometer preços exagerados pode ter consequências negativas. Se o preço for reduzido após o anúncio do imóvel, ele poderá permanecer no mercado por um período mais longo, o que pode levar a um preço final de venda mais baixo. Para compradores: Além disso, os compradores podem ser desencorajados a considerar o imóvel se perceberem que o preço é irreal. É importante que os vendedores estejam cientes dessa tática e considerem cuidadosamente as orientações de preço fornecidas pelos corretores. É aconselhável pesquisar minuciosamente o valor de mercado do imóvel e consultar diversos corretores antes de tomar uma decisão. Ao serem cautelosos ao não fazer promessas exageradas de preço, os vendedores podem evitar decepções e garantir que estão trabalhando com um agente que tem seus melhores interesses em mente.