Se você mesmo conduzir as visitas, precisa se perguntar como a imobiliária
ganha sua comissão. Nesse caso, pode ser mais vantajoso vender com uma
imobiliária online. Geralmente, você paga uma taxa fixa (que sai mais barata do
que a comissão percentual cobrada pelas imobiliárias tradicionais), mas o
pagamento é feito antecipadamente, independentemente de você vender o
imóvel ou não. A opção padrão com imobiliárias online é que você mesmo mostre
o imóvel aos potenciais compradores. Imobiliárias híbridas, como PurpleBricks e
Yopa, estão ganhando popularidade por também oferecerem um especialista
imobiliário local para conduzir as visitas. Outras imobiliárias online estão
seguindo essa tendência, oferecendo opções adicionais para conduzir as visitas.
Mas essas opções geralmente têm um custo extra – portanto, converse com o
agente para entender quantas visitas estão incluídas, qual o preço adicional,
quem conduzirá as visitas e como isso funcionará na prática.
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Uma parte fundamental do trabalho de um agente imobiliário é gerenciar as
negociações e servir de intermediário entre os potenciais compradores e o
proprietário de um imóvel. As ofertas devem ser feitas ao agente imobiliário, que
as repassará ao proprietário e, da mesma forma, transmitirá a resposta do
vendedor a qualquer oferta apresentada. Durante esse período, o agente
imobiliário pode ser útil ao comprador, mas, em última análise, deve sempre
priorizar o vendedor, seu cliente, e buscar, acima de tudo, obter o melhor preço
possível para o imóvel. Como vendedor, é importante ouvir os conselhos do seu
agente imobiliário, mas, no fim das contas, aceitar uma oferta é uma decisão
sua.
Se você está pensando em fazer uma oferta por um imóvel, pode pedir ao
corretor mais informações sobre a situação dos proprietários: eles já
encontraram a casa dos seus sonhos e precisam vender rapidamente, ou
precisam de alguém que esteja disposto a esperar enquanto procuram um novo
lugar para morar? Os compradores geralmente também conseguem ter uma
ideia do valor da oferta que o vendedor considera aceitável, através do corretor.
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