A relação entre o preço de lista e o preço de venda é o preço de venda dividido pelo preço pedido. Ela indica o quão próximo do preço de lista o imóvel foi vendido — e pode ser um sinal de que um corretor sempre consegue um preço melhor para seus clientes. Uma boa relação entre o preço de lista e o preço de venda dependerá do mercado e da localização, mas desconfie de percentuais muito abaixo de 90%. Mattes acredita que essa proporção demonstra conhecimento de mercado em relação à precificação, salientando: “Se você não tiver o preço certo, terá que ficar ajustando-o um pouco com reduções de preço.” Além disso, se a taxa de sucesso de um corretor for superior a 100%, tenha cuidado.

Ele pode estar usando uma estratégia de subvalorização dos imóveis para inflar essa taxa. Solicite detalhes específicos sobre como ele determina o preço de venda. Como você planeja comercializar minha casa? Todo corretor de imobiliária deve iniciar essa parceria com um plano de marketing — ponto final. Eles direcionam seus anúncios nas redes sociais para compradores em potencial? Qual o tamanho do seu público? Eles já descobriram que panfletos funcionam ou utilizam outras formas de publicidade? Qualquer corretor com quem você se encontre deve ter um plano, com detalhes concretos, para vender sua casa.
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